本文來自Matt Henderson的創(chuàng)業(yè)分享，關(guān)于他和幾個合伙人如何在 12 個月內(nèi)創(chuàng)建 24 個網(wǎng)站，并實現(xiàn)盈利的故事。
接來下，Matt Henderson將詳細講述他們是如何運作的，以及為什么要這樣做：
首先，我們計劃在 12 個月內(nèi)建立 24 個項目，且目的明確：1.第一天就能賺錢2.無需過多運營。
我們在紐約有 3 個人，Aaron、David是全堆棧工程師，而我是產(chǎn)品設(shè)計師。為了讓我們的產(chǎn)品能夠在不增加人員數(shù)量的情況下增加收入，我們需要建立更好的內(nèi)部工具和優(yōu)化產(chǎn)品，包括支持訂閱服務(wù)(也稱為產(chǎn)品化服務(wù))。
Aaron和我是 3 年前認識的，去年，我們創(chuàng)辦了一家名為Athena AI的公司，并開發(fā)了一個產(chǎn)品，用來爬取谷歌和維基百科的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)用戶的學(xué)習(xí)歷史和能力為他們定制個性化課程。
一開始我們干勁十足，然而一年后這項業(yè)務(wù)就終止了，當(dāng)時我的銀行存款僅剩18. 29 美元。大約一周后，我們建立了一個超級簡單的登錄頁面，連接了Stripe（網(wǎng)上支付解決方案），并推出了一個名為Aidem Network的產(chǎn)品。
我們需要快速構(gòu)建Aidem Network，所以我們整理了細分市場上已經(jīng)成功發(fā)布的產(chǎn)品，然后模仿它們。它的模式也很簡單，你只需支付 49 到 499 美元，我們就會將你的產(chǎn)品提交給數(shù)百個搜索引擎優(yōu)化目錄以及BetaList、TechCrunch等創(chuàng)業(yè)社區(qū)和媒體。我們在Product Hunt上發(fā)布了產(chǎn)品，在當(dāng)天的產(chǎn)品中排名第二，并且賺了 1392 美元。第一個月，我們賺了 7000 多美元。
然而此后我們在一款產(chǎn)品上耗費了一年時間卻沒有獲得任何收入。于是我們又很快推出了另一個產(chǎn)品Howler。這是一項簡單的服務(wù)，它可以幫助初創(chuàng)公司獲得媒體關(guān)注。它是一個全方位公關(guān)解決方案，可以將初創(chuàng)公司與數(shù)據(jù)庫中的 50 萬名記者配對，幫助初創(chuàng)公司撰寫媒體推介，組織線上營銷活動，訂閱價格為每月 149 美元。幸運的是，訂單增加了。第一個月，我的MRR(月常規(guī)收入)達到了 3000 美元。
由于這 50 萬份記者數(shù)據(jù)存儲在Algolia，為此我們每月需要花費幾百美元。為了減少開銷，我們決定自己構(gòu)建一個存儲系統(tǒng)。我們構(gòu)建了一個簡單的搜索頁面，然后用Memberful拼湊了一個用戶注冊和付費系統(tǒng)。我們將其命名為Press Hunt，并于 3 月 29 日在Product Hunt上發(fā)布。當(dāng)天Press Hunt在Product Hunt上排名第五，只賺了 136 美元。然后，我們將其命名為“Howler的Press Hunt”，并在一天內(nèi)定向推送給了超過90%的Howler用戶。這使得Howler的MRR(月常規(guī)收入)增加了 697 美元。最終，Press Hunt月常規(guī)收入達 1400 美元，遠遠超過在Algolia存儲數(shù)據(jù)所需的費用。
從那以后，我們開始大量地開發(fā)新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品基本上都是對以前開發(fā)產(chǎn)品的補充，雖然功能簡單但卻可以盈利。為了最大化我們的收入，我們需要更多的付費用戶。
而最好的辦法，就是將雞蛋放進多個籃子。我們不想浪費太多的時間在一個產(chǎn)品上，所以我們更傾向于在有限的時間內(nèi)推出多款低風(fēng)險、高回報的產(chǎn)品。這就是為我們計劃在 12 個月內(nèi)創(chuàng)建 24 個項目的理由。要數(shù)量還是要質(zhì)量?
我們開發(fā)的產(chǎn)品都是針對一個市場的，所有的產(chǎn)品在技術(shù)上都是相似或者是互補的，它們被同一個用戶群體使用。這也意味著我們所有的產(chǎn)品都有相同的銷售渠道，學(xué)習(xí)如何在一個渠道成長，或在另一個渠道建立聲譽，對我們推出的每一個產(chǎn)品都有復(fù)合回報。
同時，我們重點加強了技術(shù)工作。當(dāng)我們構(gòu)建一個新特性時，我們能夠?qū)⑺傻剿衅渌a(chǎn)品中。或者，在構(gòu)建一個產(chǎn)品時，我們必須構(gòu)建一組可以獨立發(fā)布的特性(例如Press Hunt)。
本質(zhì)上，我希望的是我們的業(yè)務(wù)能在維持短期成本的同時實現(xiàn)有機增長，我們的產(chǎn)品質(zhì)量隨著我們的產(chǎn)品數(shù)量的增加而提高。
到目前為止，我們推出的大多數(shù)產(chǎn)品都經(jīng)歷了幾個月的有機增長，然后才陷入衰退。如果我們將大量的資源投入到一個產(chǎn)品的長期可持續(xù)增長上，我們將有可能將其發(fā)展成一個月收入超五位數(shù)的業(yè)務(wù)。不過，我們暫時不想這么做。我們更傾向于建立多樣化的收入流。
